90年代：穿书了谁还谈恋爱啊畅读精品

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第10章

陈俊感觉，从三天前起，他的世界就变了。

一直围着他转的林听不再藏着掖着，直白地发疯了；

一直乖巧听话的郑妙英也不听他的劝导继续摆摊了。

他……他感觉自己的世界摇摇欲坠。

此刻的陈俊，就像苦情文里的忧郁男主，远远地站在马路对面，看那两个摧毁了他的世界的女孩赚钞票。

今天的林听把攻略地点选在了热闹的青年街，她们进的货相当别具一格——短袖背心。

林听还用捡来的纸壳写了七个大字：反季清仓大甩卖。

“反季清仓！一件八块、两件十五、三件二十一！过了今天等明年！

“早买早享受！走过路过不要错过啊——

他们的货，放眼整条街没有任何竞争对手。

旁边卖军大衣的大叔瞧着她俩咯咯直乐：“冰天雪地卖短袖，你俩咋想的？

林听：“不走寻常路。

大叔：“你别闪着腰。

林听被噎了一句，直接不厚道地瞄向了在大叔摊前买军大衣的小伙子：“哥，顺手带两件短袖呗？你看这海魂衫，夏天得卖十块的，冬天买便宜！

小伙子茫然地看着她：“大冬天的我买这干啥？我现在又穿不了。

林听瞥了眼看热闹的大叔，心知这单生意必须得做成。

她清清嗓子：“你看你，狭隘了吧？你现在买，不仅更便宜，而且早买早享受啊，你怎么就能断言你在冬季的某一天不会突然想穿一件崭新的海魂衫呢？

小伙子：“……

“再说，这又不是只能夏天穿，等两个月后开春了，你外边搭一件鸡心领毛衣，领口露一个边儿，去舞场溜达一圈儿，你就是最帅的仔。

小伙子迟疑着看向大叔：“那么穿，能好看？

大叔倒是个实在人，没有拆林听的台，而是说：“那咋不能好看呢？再说，咱不说好不好看，这反季的背心的确便宜。

“便宜。

这两个字永远是最简单好用的营销策略。

这两个字可以让无数家人在直播间上头，也能在冰天雪地里点燃路人购物的热情。

林听跟着点头：“就是就是，你现在不买夏天也得买，那为什么不趁着便宜买了呢？买回去在家放着也划算嘛，它又不用你喂饲料。

小伙子迟疑着拿起一件海魂衫，左看看右看看，和自己去年夏天买的质量差不多。

郑妙英弱弱地说了一句：“买吧，好看。

林听很配合地捧哏：“你看，我妹子都说了，你穿肯定好看。

小伙子摇摇欲坠的心理防线终于被击碎。

他有种觉得自己在这个寒冷的冬天真的需要一件海魂衫。

第一笔买卖成交，小伙子买了两件，入账十五块。

郑妙英捏着钱，眼睛亮晶晶地看着林听：“听听，我们赚了十……

“你可别乱说话。林听一把捂住她的嘴，低声说，“这商业机密你可别给我抖出去。

林听今天的不走寻常路的确是商业机密。

因为她们的这些短袖全部是武爱市场各家老板们的压库货。

平均每件两块五。

一般的小商贩摆地摊都是按照季节来卖东西的。夏天卖凉鞋、冬天卖棉裤，端午卖粽子，中秋卖月饼。

那么问题来了，作为小商贩的供货商，武爱市场的老板们很难精准控制住库存，或多或少总会有些过季卖不出去的货。

这种时候，一般情况下大家只能选择等到明年再卖。

可这就迎来了另一个问题——压库货白占地方，且有可能被老鼠啃了，或者明年有了新款新货……除了白酒这类讲年份东西之外，陈年的东西永远不好卖。

在这种时候，林听说要收大家手里的短袖，老板们看她的眼神虽然像是看地主家的傻闺女，行动却一个比一个快。

他们甚至自己卷起来了，你把货打包好，我就自己筛一遍……每件两块五的价格也是死死卡在老板们的底线上，再便宜一分他们就宁可放着继续压仓库了。

林听也没放过他们，眼见着货太多她和郑妙英凑的两千四百块一次吃不下，便与他们挨个儿签了合同，付了定金，尾款一个月后付。

林听朝郑妙英挑了挑眉毛，示意她别乱说话，自己则松开她去找大叔：“叔，合作一下？

大叔随口问：“合作啥？

林听笑得像只小狐狸，朝大叔说：“不如……

十分钟后，大叔的军大衣摊位后挂出了“买一送一的纸壳宣传语。

“买一送一！

此举瞬间震惊了半条街的同行，也震惊了无数路人。

“买一件送一件？真送？

大叔看着乌泱泱的人群，一指隔壁：“对，买一件军大衣送一件短袖！

“啊……人群略显失望，不过还是追问，“那军大衣咋买的？

“五十一件！都是市场价！大叔掷地有声地回道。

五十一件，的确是市场价。

可问题是，这个价格是整条街上的小贩们心照不宣的第一次报价啊！

报价距离成交中间还有漫长的砍价过程。

他们的平均成交金额是三十五块左右。

大叔报价五十，每成交一套给林听分七块钱，他的平均成交价是四十三块。

比平时赚的多！

而且也能省许多来回砍价的麻烦，效率嗖嗖往上提。

林听这边也会帮大叔做广告——

“那你还要不要来一件军大衣？买我的短袖，再添四十二就能来一件！平时五十块不讲价呢！

军大衣和短袖梦幻联动，一套简单的组合拳，砸哭了半条街的同行。

不过很快就有人反应过来了。

“我这是不送短袖，但是我可以给你便宜五块。

“五块？那短袖还卖八块呢！你再给便宜点儿！

“那……行吧，四十二。

今天的青年街军大衣小摊，因为从天而降一个短袖摊子，平均成交价涨了许多。

因此，林听没落得个被半条街同行追着揍的下场。

摊位后，林听忙得像只小蜜蜂，郑妙英也不闲着。

她一边忙着收钱找钱，另一边还要记大叔那边拿走多少背心，幸亏她是学霸，不然这活儿真的没法干。

一个大脑分两半使，她愣是没顾上看一眼马路对面的陈俊。

苦情戏男主固执地站在那儿，目不转睛地望着他的女主角。

冻得像孙子似的。

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